海老名市で折込・ポスティングの反響を出すには｜エリアと媒体の選び方お役立ち

海老名市のポスティング・折込チラシ活用ガイド｜
”駅前マンションと郊外の戸建て”で分かれる街をどう攻めるか

 

 
 
「ポスティングや折込チラシは、もう効かないのではないか」
——海老名市で商売をされている方から、よくそう聞きます。
 
一度撒いてみたけれど反響がなかった。デジタル広告に予算を移したけれど、
費用ばかりかさんで頭打ちになってきた。
 
そんな経験があると、紙のチラシに二の足を踏むのは自然なことです。
 
ただ、海老名で配布のお手伝いをしてきて痛感しているのは、海老名ほど
「駅前」と「郊外」で住んでいる人が違う街はないということです。
 
ららぽーとやビナウォークで知られる海老名駅の周辺は、大型マンションに
子育て世帯が次々と移り住む再開発エリア。
 
ところが車で10分ほど郊外に出れば、国分寺台のように住民の4割近くが高齢者
というオールドニュータウンが広がります。
 
同じ「海老名市」でも、この2つはまったく別の街です。そこを一括りにして
撒くと、どちらの層にも刺さりません。
 
この記事では、海老名市で折込・ポスティングの反響を出すために、どのエリア
に・どの媒体で配るべきかの考え方を、公開データと現場の実感の両面から解説
します。

1. その「反響が出なかった」は、媒体のせいではないかもしれない

 
 
はじめに、言葉の整理をさせてください。
広告主にとっての本当のゴールは、「チラシを撒くこと」ではありません。
 
撒くのはスタートラインで、その先にある問い合わせ・来店・売上、そして繰り返し利用してもらうことこそが成果です。
 
ここを取り違えると、「とりあえず海老名市内に1万枚撒いた」という発想になります。
 
しかし海老名は、駅前の子育てファミリーが暮らすタワーマンションと、
郊外の高齢化した戸建てニュータウンが、同じ「海老名市」の中にある街です。
 
全域に均等に配るということは、この正反対の住民に同じチラシを同じ枚数
届けているということ。
 
学習塾のチラシを高齢者だけの丁目に、相続相談のチラシを子育て世帯のマンションに配っているようなものです。
 
反響が出ないのは紙が悪いのではなく、届けるべきでない人に届け、届けるべき人に届いていないことが原因のケースが少なくありません。
 
折込・ポスティングで成果を出すコツは、突き詰めると2つです。
 
1. 自社の商品と相性のよい人が、海老名市のどこに多く住んでいるかを知ること
 
2. その人たちに届く媒体(折込かポスティングか)を選ぶこと
 
この記事は、その2つを海老名市のデータで具体的に考えるためのものです。

2. 海老名市はどんな街か｜「駅前に人が集まる」街
 
海老名市の人口は約14万2千人。神奈川県のほぼ中央に位置し、小田急・相鉄・
JR相模線が集まる海老名駅を中心に、近年めざましく発展した街です。

 
ららぽーと海老名、ビナウォークなどの大型商業施設が集積し、周辺市からも買い物客を集める県央の商業拠点になっています。
 
広告主としてまず知っておきたいのは、この街が「駅前に人と若さが集まる」構造を持っていることです。
 
・65歳以上が 24.7%(市全体)——県内では比較的若い部類
・子育て層(35〜49歳)は 20.0%、年少人口(0〜14歳)は 12.1% と、
ファミリー層が厚い
・ただし65歳以上のうち 60.7%が75歳以上——高齢層の中心は後期高齢者
 
「若いファミリーの街」という印象は、市全体で見れば概ね正しいです。
ただしそれは駅前の再開発エリアが数字を押し上げているからであって、
郊外に目を向けると高齢化が進んだエリアが確実に存在します。
 
この濃淡を無視すると、配布は必ずぶれます。

3. 海老名は「駅前」と「郊外」で分かれる｜6地域を読み解く
 
海老名市は、地域を6つ(海西・北部・東柏ケ谷・国分・大谷・南部)に分けて
捉えることができます。
 
海老名の特徴は、駅を中心に若く、郊外にいくほど高齢になる同心円状の
構造です。
 

 
 

海西(駅西・再開発エリア)｜子育てファミリーの街

 
扇町・めぐみ町・中新田・河原口・泉など、海老名駅の西側に広がる再開発の中心。
高齢化率19.9%と市内で最も若く、子育て層率23.5%・若年率26.7%と、働く世代とファミリーが集まります。
大型マンションが次々と建ち、子育て世帯を吸収し続けているエリアです。
 

相性のよい業種の傾向：

学習塾・習い事、幼児教育、ファミリー向け飲食・デリバリー、フィットネス、
美容、住宅・インテリア
 

大谷・南部・北部(郊外)｜高齢化の進むエリア

 
一方、市の郊外は高齢化が進みます。大谷30.6%、南部27.6%、北部26.6%。
とくに大谷地域の国分寺台や浜田町は、計画開発されたオールドニュータウンで、
住民が同時に入居し一斉に高齢化しました。
 

相性のよい業種の傾向：

買取リユース、遺品整理、相続不動産、バリアフリーリフォーム、外壁塗装・屋根、配食・宅配、介護・見守り

 

郊外の大字はボリュームゾーン

 
国分北・国分南・上今泉・杉久保など郊外の大字は、人口が大きく、高齢者も
子育て層も「実数」で見ると市内トップクラス。率では目立たなくても、量を
取れるエリアです(第6章で詳述)。
 
同じ「海老名市」でも、海西のマンションに相続相談のチラシを、大谷の戸建てに
ベビー用品のチラシを届けるのとでは、反響がまるで変わります。
エリアと商材の相性を合わせることが、最初の分かれ道です。

4. 「撒いて終わり」にしないために｜成果から逆算して考える
 
エリアの話を進める前に、もうひとつだけ確認させてください。
 
チラシ配布を「枚数 × 単価」のコストとしてだけ見ると、どうしても「安くたくさん」に流れがちです。けれど成果から逆算すると、見るべき指標は配布枚数ではなく、1件の反響(来店・問い合わせ)を得るのにいくらかかったかになります。
 
たとえば、相性の悪いエリアに1万枚撒いて反響3件と、相性のよい3,000枚で
反響5件。
 
配布費用が前者の方が高くても、後者の方が「成果あたりのコスト」は圧倒的に安く済みます。
 
さらにその5件が常連客になれば、最初の1回の配布費用は何倍にもなって返ってきます。
 
折込・ポスティングを「撒いて終わりの一回きりの出費」ではなく、相性のよい客と出会うための投資として設計する。この視点に立つと、次の判断の意味が変わってきます。

5. 折込とポスティング、海老名ではどう使い分けるか
 
まず正直なところからお伝えします。
 

 
 
海老名市内の折込可能部数は、2016年の33,450部から2026年には20,800部へ。
10年で約38%減です。
 
他市より減少ペースはやや緩やかですが、そもそも海老名は市の規模が小さく、絶対部数が少ないという特徴があります。市内世帯数に照らすと、折込チラシが届くのはおよそ3世帯に1世帯程度。
 
この事実は、正直にお伝えしておくべきだと考えています。
 
ただし、「だから折込はもう無駄」というのは早計です。
 
購読率の下がり方には年齢差・エリア差があるからです。新聞を今も購読しているのは、相対的に持ち家のシニア世帯に偏っています。
 
海老名の場合、この構造は次のように働きます。
 

折込が効くのは

郊外の戸建てニュータウン(国分寺台・浜田町など)や、持ち家シニアの多い大谷・
南部。戸建てに長く住むシニア層には、部数が減った今でも折込が届きます。
 

ポスティングが効くのは

駅前再開発エリアのマンション層(扇町・めぐみ町・中央・泉)、若い子育て世帯。マンション住まいで新聞を取っていない層に確実に届けるにはポスティング一択です。
 
海老名は駅前にマンション居住のファミリーが多いぶん、子育て世帯向け商材ほど
ポスティングが効きます。
 

かんたん診断：あなたの商材はどちらに向くか

 

折込が向いているケース：

・ターゲットが主に50代以上、持ち家シニア世帯 ・戸建て中心のエリアに届けたい ・「海老名のこの地域」と広めにエリアを押さえたい

 

ポスティングが向いているケース：

・ターゲットが20〜40代、子育て世帯、単身者 ・団地・マンション・アパート居住層に届けたい ・「この町のこの丁目だけ」と狭く濃く狙いたい

 
どちらか一方ではなく、「郊外の戸建てシニアは折込、駅前の単身層はポスティング」と、エリアと媒体を掛け合わせて配分するのが、海老名では最も反響が出やすい組み方です。

6. 「濃さ」で狙うか「量」で狙うか｜率と実数は一致しない
 
ここは、海老名で配布設計をするうえで重要な話です。
 
高齢者を狙いたいとき、多くの方は「高齢化率の高いエリア」を探します。
 
海老名なら国分寺台やさつき町です。ところが、これらは1丁目あたりの人口が小さく、65歳以上の実数はさほど多くありません。
 
一方、65歳以上の実数が最も多いのは杉久保北四丁目(1,084人)、次いで上今泉五丁目(979人)、国分北一丁目(977人)。いずれも郊外の大きな町丁字で、母数が大きいぶん高齢者の絶対数が多いのです。
 
同じことが子育て層でも起きます。子育て層率トップは扇町(34.8%)ですが、35〜49歳の実数トップは泉二丁目(1,620人)、次いで国分北一丁目(818人)。
駅前の大型マンションが、率でも量でも子育て層を集めています。
 
つまり、こういう使い分けになります。
 

◎予算が限られていて、確実に当てたい→

率の高いエリアを狭く濃く(扇町・めぐみ町・泉/国分寺台・浜田町)
 

◎一定の反響件数を確保したい→

実数の多い大きな町丁字を面で(泉二丁目・国分北一丁目・杉久保北四丁目)
 
「率」だけを見ると母数の大きいエリアを見落とし、「実数」だけを見ると反響率の低いエリアに予算を垂れ流します。
両方を突き合わせてはじめて、配布エリアの優先順位がつけられます。

7. 「シニア＝折込」「ファミリー＝戸建て」という思い込みを捨てる｜年齢×住宅×世帯人員で読む
 
海老名の配布設計は、年齢に加えて「住宅の種類(戸建てか集合住宅か)」を掛け合わせると、精度が大きく上がります。
 
海老名の町丁字データに国勢調査の住宅データを重ねると、この街の構造がくっきり見えてきます。
 

「子育て層＝戸建て」は、海老名では完全に逆

 
子育て層率(35〜49歳)と戸建て率の相関を取るとマイナス0.59。
これは私たちがこれまで分析した藤沢(−0.33)・茅ヶ崎(−0.19)・厚木(−0.29)の中でも最も強い逆相関です。
 
海老名では「子育て世帯が多い地区ほど戸建てが多い」という直感は、はっきり裏切られます。
 
理由は明快で、海老名の子育てファミリーは駅前のマンションに集中しているからです。
 
子育て層率トップの扇町(34.8%)は戸建て率わずか2.3%・共同住宅率97.0%。
泉(33.1%・共同住宅率86.6%)、めぐみ町(32.7%・共同住宅率99.7%)も同様です。
 
いずれも駅西の再開発エリアで、大型マンションにファミリーが暮らしています。
「ファミリー狙い＝戸建てにポスティング」という思い込みで配ると、海老名で
は最も濃い子育て層をまるごと取りこぼします。
 

「戸建て」ほど高齢——郊外ニュータウンの現実

 
海老名で特徴的なのが、高齢化率と戸建て率の相関がプラス0.57であることです。
戸建てエリアほど高齢、という関係がはっきり出ます。
 
代表格が国分寺台(戸建て率92.9%・後期高齢者率71.6%)と浜田町(戸建て率89.5%・後期高齢者率78.2%)。
 
どちらも計画開発された戸建てニュータウンが一斉に高齢化したエリアです。
 
戸建てに後期高齢者が住むということは、住み替え・施設入居・相続・生前整理・
バリアフリー改修が現実の課題になる層が集まっているということ。
 
買取リユース・遺品整理・相続不動産・リフォームにとって最も濃いエリアであり、しかも戸建てなので折込も届く——折込とポスティングの両方が効くエリアです。
 

まとめ：海老名は「住まいの種類」で配り方が決まる街

 
海老名の便利なところは、「そのエリアがマンション中心か、戸建て中心か」を見るだけで、狙う客層も使う媒体もほぼ決まることです。
 
年齢とターゲットが住宅の種類ときれいに対応しているため、配布設計に迷いが出にくい街だといえます。
 
整理すると、次の3タイプに分かれます。
 

タイプ1：駅前のマンション街（扇町・めぐみ町・中央・泉など）

共同住宅が中心で、子育て世帯や若い世代が多いエリア。
新聞購読率が低いため、届けるならポスティングが有効です。
 
学習塾、ファミリー向け飲食・デリバリー、フィットネスなどと相性が良いエリア
です。
 

タイプ2：郊外の戸建てニュータウン（国分寺台・浜田町など）

戸建てが中心で、後期高齢者が多いエリア。持ち家シニアには折込が届きやすく、
ポスティングと併用すればさらに取りこぼしが減ります。
 
買取リユース、相続・生前整理、バリアフリーリフォームなどの重点エリアです。
 

タイプ3：農村部の戸建て（中河内など）

戸建て率が97%を超えるような、戸建てだけのエリア。
外壁塗装・屋根・造園など「戸建てにしか用のない商材」を、戸建て限定のポスティングでピンポイントに届けるのに向きます。
 
このように、海老名では「まず住まいの種類でエリアを3タイプに分け、
それぞれに合う商材と媒体を当てる」だけで、配布の精度が大きく上がります。
 
【記事内の統計・算出データについて】
※年齢構成は住民基本台帳(令和8年9月1日現在)、戸建て率・持ち家率・
共同住宅率・民営借家率は令和2年国勢調査(小地域集計)による
※相関係数は人口500人以上の大字(58地区)で算出

 
ここまで読んで、「だったら相性のよいエリアを自分で調べて、自分で配ればいいのでは」「ネットで見つけた格安のポスティング業者でいいのでは」と思った方もいるかもしれません。
 
その判断が正しい場合もあります。ただ、見えにくいコストがあることだけは知っておいてください。
 
自分で配る場合、一見すると配布費用はゼロです。しかし、相性のよい丁目を割り出す調査の時間、チラシを刷り直すかどうかの判断、実際に歩いて配る人件費(自分の時間)がかかります。
 
仮に経営者ご自身の1時間の価値を3,000円とすれば、丸一日配って回るだけで2万円以上を投じている計算になります。
しかも、エリアの選定を外せば、その時間ごと反響に結びつきません。
 
格安業者に任せる場合、配布単価は安く済みます。けれど「どの丁目に、なぜ撒くか」の設計が伴わなければ、安く大量に撒いて反響ゼロ、という結果になりがちです。
 
安さの裏で失っているのは、刷ったチラシ代と、撒けたはずの機会です。
 
私たちがご提供しているのは、単なる「配布の代行」ではありません。
どの町丁目に、どの世帯層に、どの媒体で届ければ反響が出るかの設計です。
 
配布はその設計を実行する最後の工程にすぎません。「安く撒く」ことではなく
「ムダなく当てる」ことに価値を置いている、という点が最大の違いです。

9. 同じ町でも丁目で変わる｜町丁目データで配布を設計するという
考え方
 
海老名市は、町丁字(◯◯町◯丁目)単位の年齢別人口を公式に公開しています。
これを使うと「同じ柏ケ谷でも丁目によって住民の年齢層がまるで違う」といったことが具体的に分かります。
 
実際、柏ケ谷三丁目は若年率33.0%・子育て層率25.2%と若いエリアですが、同じ柏ケ谷でも四丁目は高齢化率42.3%。同じ町名でも、丁目が変われば狙うべき商材が変わります。
 
つまり、「海老名市に撒く」「柏ケ谷に撒く」ではなく、「ターゲットが濃い丁目を選んで撒く」ことが可能だということです。同じ予算でも、相性のよい丁目に集中させれば反響は大きく変わります。
 
 
カナオリでは、年齢・世帯構成・住まいの状況などから、町丁目単位でレスポンスの取りやすい配布エリアを抽出するマッピングシステムを持っています。
 
とくに海老名のように駅前マンションと郊外戸建てが明確に分かれた街では、
この「濃い丁目を狙い撃つ」設計が大きな差になります。

 

※2020年国勢調査データにて弊社マッピングシステムより作成

10. 海老名市で実際に紙メディアを使っている業種(事例)
 
参考までに、海老名市での当社カナオリが折込・ポスティングのご依頼を受けた業種・事例をお伝えします。
 
水回りのトラブル修繕・工事を行う水道修理会社では折込広告を実施する際にご提案した例です。
 
水回りのトラブルは、家の設備の老朽化が原因になるケースが多いことから、メインになるターゲット層として50歳以上で市内に20年以上居住している方を想定。
 
国勢調査のデータを使用し、年齢人口、新聞販売店のエリアを加味した掛け合わせの可視化マップで効率の良い配布プランを作成しました。
 
次はポスティングで、大手の住宅販売企業の例です。
 
高額な物件の取り扱いが多いこともあって、ターゲットの年収がやはり一番重要とのことで、弊社ではそういったクライアント様向けに年収データも保有しております。
 
ポスティング向けに町丁目別に、1,000万円以上の世帯が多い・少ないを色の濃淡で
分かりやすいマッピングデータを作成。
効率よく配布ができると、ご担当者様にも好評です。
 
次はドイツの高級車を販売されている輸入車ディーラーの例です。
輸入車を好む方はライフスタイルでのこだわりが強い傾向もあります。
 
別のエリア記事でも何度かご紹介しましたが、単なる人口や世帯データではなく、
クラスター分析(町丁目をライフスタイルで分ける)、例えば「都会のセレブ」
「近郊富裕層」「ガテン系ニューファミリー層」などに分類したエリアデータも作成できます。
 
こちらの企業様では主にポスティングに活用されております。
 
他にも、このクラスター分析は最近、大手金融機関でもポスティングに利用されております。

11. 海老名市での配布をお考えの方へ
 
最後に、検討の進め方をご案内します。いきなり見積もり、ではなく、ハードルの低いところから始められます。
 

ステップ1：まずは「海老名市の町丁字ランキング」を見てみる

御社の商材を教えていただければ、海老名市内で相性のよさそうな町丁字のランキングをデモ版としてお見せできます。
撒く前に「どこに撒くと良さそうか」が見えます。
 

ステップ2：業種に合わせた配布エリア診断

ランキングをもとに、折込／ポスティングのどちらで、どの地区を中心に組むかをご提案します。
 

ステップ3：配布枚数・費用のお見積もり

設計が固まってから、必要な枚数と費用をご確認いただけます。
 
「いきなり依頼するのは不安」という段階でも、まずは海老名市のデータを見るところから始められます。

12. まとめ
 
海老名市は、駅前の再開発マンションに子育てファミリーが集まり、郊外の戸建てニュータウンでシニアが暮らす、「駅前」と「郊外」でくっきり顔の分かれる街です。
 
・自社の商材と相性のよい層が、海老名のどこに住んでいるか(エリア＝駅前か郊外か)
・その層に届く媒体はどちらか(折込／ポスティング)
——駅前マンションはポスティング、郊外戸建てシニアは折込
・「率」で狙うか「実数」で狙うか(配布設計)
・年齢だけでなく、住宅の種類まで見る(マンションか戸建てか)
——海老名では「戸建てか否か」で狙う商材がほぼ決まる
 
これらの掛け算です。「海老名に撒く」から「海老名のこの丁目の、この層に、この媒体で届ける」へ。それだけで、同じ予算の反響は変わります。

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