厚木市で折込・ポスティングの反響を出すには｜エリアと媒体の選び方お役立ち

 
ここは、厚木で配布設計をするうえで重要な話です。
 
高齢者を狙いたいとき、多くの方は「高齢化率の高いエリア」を探します。
 
厚木なら森の里(49.1%)や宮の里です。ところが、これらは1地区あたりの人口が小さく、65歳以上の実数はさほど多くありません。
 
一方、65歳以上の実数が最も多いのは山際(1,895人)、次いで下荻野(1,826人)、上依知(1,657人)。
 
いずれも郊外の大字で、高齢化率は24〜28%と平均的ですが、母数が大きいぶん高齢者の絶対数が多いのです。
 
同じことが子育て層でも起きます。子育て層率で見ると駅前の中町などが上位ですが、35〜49歳の実数トップは山際(1,506人)、下荻野(1,475人)。
ここでも郊外の大字がボリュームゾーンになります。
 
つまり、こういう使い分けになります。
 
◎予算が限られていて、確実に当てたい→
率の高いエリアを狭く濃く(森の里・宮の里・毛利台/駅前の単身街)
 
◎一定の反響件数を確保したい→
実数の多い郊外の大字を面で(山際・下荻野・上依知・長谷)
 
「率」だけを見ると母数の大きいエリアを見落とし、「実数」だけを見ると反響率の低いエリアに予算を垂れ流します。
両方を突き合わせてはじめて、配布エリアの優先順位がつけられます。
 
 
7.「シニア＝折込」「ファミリー＝戸建て」という思い込みを捨てる｜年齢×住宅×世帯人員で読む
 
厚木の配布設計は、年齢に加えて「住宅の種類(戸建てか集合住宅か)」と「世帯人員(単身かファミリーか)」を掛け合わせると、精度が一段も二段も上がります。
 
厚木の町丁字データに国勢調査の住宅データを重ねると、思い込みを覆す事実が次々に出てきます。
 
「単身の街・厚木」は住宅データでも裏づけられる
 
まず、厚木の核心である単身性です。世帯人員と共同住宅率の相関はマイナス0.72、若年率と民営借家率の相関はプラス0.83
——いずれも非常に強い数字です。
 
若い層は民営の賃貸マンションに強く紐づき、そこは世帯人員の小さい単身エリアである、という関係がデータで明確に出ます。
 
代表格が駅前の中町(共同住宅率94.6%・世帯人員1.78・若年率32.4%)、栄町(共同住宅率87.6%)、田村町(86.0%)、泉町(民営借家率45.2%)。
 
これらは厚木随一の単身・若年賃貸マーケットです。飲食・デリバリー・ジム・美容・単身向けサービスのポスティングは、このエリアに集中させるのが最も効率的です。
 
「子育て層＝戸建て」は厚木でも成立しない
 
子育て層率(35〜49歳)と戸建て率の相関を取るとマイナス0.29。
「子育て世帯が多い地区ほど戸建てが多い」という直感は、厚木でも成立しません。
 
実際、子育て層率トップの中町(23.0%)は戸建て率わずか2.3%・共同住宅率94.6%。厚木の子育てファミリーの多くは、駅前の集合住宅に住んでいます。
 
「ファミリー狙い＝戸建てにポスティング」という思い込みで配ると、中町・田村町のマンション子育て層をまるごと取りこぼします。
 
「高齢者が多い」だけでは、届け方を間違える
 
高齢者の中身を見ると、後期高齢者率(65歳以上に占める75歳以上の割合)が突出するエリアがあります。
 
まつかげ台76.5%、毛利台74.3%、吾妻町70.6%。同じ「高齢者が多い」でも、これらは前期高齢者より後期高齢者が中心です。
 
後期高齢者世帯は、住み替え・施設入居・相続・生前整理が現実の課題になりやすい層。
 
買取リユース・遺品整理・相続不動産・バリアフリーリフォームとの親和性が最も高いエリアと言えます。
 
ここで住宅データを重ねると、届け方が分かれます。
 
まつかげ台(戸建て率97.7%・後期高齢者率76.5%)や毛利台(戸建て率77.2%・
後期74.3%)は、戸建てに後期高齢者が住むエリア。 相続・リフォームの王道で、折込も届きます。
 
吾妻町(共同住宅率99.7%・高齢化率50.5%)は、駅近の集合住宅に高齢者が住む都市型高齢エリア。折込では取りこぼしやすく、ポスティングでしか確実に届きません。
 
つまり厚木でも、「シニア＝折込」という単純化は危険です。
同じ後期高齢者集中でも、まつかげ台は折込、吾妻町はポスティング。
住宅の種類を見ずに媒体を選ぶと、届けたい相手に届きません。
 
例外エリア「みはる野」——若い戸建て
 
面白い例外があります。みはる野は戸建て率97.3%と市内屈指の戸建てエリア
なのに、高齢化率はわずか10.9%。
 
比較的新しい戸建て分譲地で、子育てファミリーの戸建て層です。
 
学習塾・ファミリー向け商材を「戸建て限定ポスティング」で狙える、数少ないエリア。同じ高戸建て率でも、高齢のまつかげ台とは狙う商材が正反対になります。
 
「戸建て」と一括りにせず、そこに誰が住んでいるかまで見る
——これが厚木の配布設計の肝です。
 
【記事内の統計・算出データについて】
※年齢構成は住民基本台帳(令和8年7月1日現在)、戸建て率・持ち家率・
共同住宅率・民営借家率は令和2年国勢調査(小地域集計)による
※相関係数は人口500人以上の大字(58地区)で算出
 
 
8. 「自分で配る」「ネットの格安業者でいい」と何が違うのか
 
ここまで読んで、「だったら相性のよいエリアを自分で調べて、自分で配ればいいのでは」「ネットで見つけた格安のポスティング業者でいいのでは」と思った方もいるかもしれません。
 
その判断が正しい場合もあります。ただ、見えにくいコストがあることだけは知っておいてください。
 
自分で配る場合、一見すると配布費用はゼロです。しかし、相性のよい丁目を割り出す調査の時間、チラシを刷り直すかどうかの判断、実際に歩いて配る人件費(自分の時間)がかかります。
 
仮に経営者ご自身の1時間の価値を3,000円とすれば、丸一日配って回るだけで2万円以上を投じている計算になります。
しかも、エリアの選定を外せば、その時間ごと反響に結びつきません。
 
格安業者に任せる場合、配布単価は安く済みます。けれど「どの丁目に、なぜ撒くか」の設計が伴わなければ、安く大量に撒いて反響ゼロ、という結果になりがちです。
 
安さの裏で失っているのは、刷ったチラシ代と、撒けたはずの機会です。
 
私たちがご提供しているのは、単なる「配布の代行」ではありません。
どの町丁目に、どの世帯層に、どの媒体で届ければ反響が出るかの設計です。
 
配布はその設計を実行する最後の工程にすぎません。「安く撒く」ことではなく「ムダなく当てる」ことに価値を置いている、という点が最大の違いです。
 
 
9. 同じ町でも丁目で変わる｜町丁目データで配布を設計するという考え方
 
厚木市は、町丁字(◯◯町◯丁目)単位の年齢別人口・世帯数を公式に公開しています。
これを使うと「同じ旭町でも丁目によって住民の年齢層がまるで違う」といったことが具体的に分かります。
 
実際、旭町1丁目は若年率34.5%・世帯人員1.56の単身街ですが、同じ中心部でも丁目が変われば構成は変わります。
 
「厚木市に撒く」「旭町に撒く」ではなく「ターゲットが濃い丁目を選んで撒く」ことが可能だということです。
 
同じ予算でも、相性のよい丁目に集中させれば反響は大きく変わります。
 
カナオリでは、年齢・世帯構成・住まいの状況などから、町丁目単位でレスポンスの取りやすい配布エリアを抽出するマッピングシステムを持っています。
 
とくに厚木のように単身とファミリー、若年と高齢が細かく入り組んだ街では、この「濃い丁目を狙い撃つ」設計が大きな差になります。
 

 
 
 

 

※2020年国勢調査データにて弊社マッピングシステムより作成